小程序的出现还改变了什么

小程序横空出世,阿里如临大敌  一、小程序要放大招了?  半年了,微信小程序已经渐渐远离了舆论中心,淡出了人们的视线。但是最近这段时间,小程序团队却动作频频,总会深夜偷袭、放出猛料: 5月8日,小程序开放群相关能力; 5月10日,附近的小程序功能上线; 5月12日,小程序数据助手发布; 5月19日,可放置转发按钮,丰富基础能力; 5月27日,小程序码生成数量不受限制,数据分析优化,模板信息升级; 6月1日,公众号推文可以通过图文链接打开小程序。 看起来,经过了接近半年的“小火慢炖”,微信团队终于要坐不住了。大招憋久了,淡定也会变成蛋疼。 回顾这半年,小程序一直饱受质疑:你究竟有什么用?论获客不如公众号,论体验不如app,藏在犄角旮旯里,既没有流量红利,也不能盈利变现,我开发它做什么? 但是这一次,微信似乎要作出回答了,经过一系列迭代,剑锋所指已经渐渐清晰。 米小多试图通过这篇文章作出三个预测: 1、2017年,互联网巨头们之间的战争将更加激烈残酷,各种战略布局正在悄悄推进,一场史无前例的大战即将爆发; 2、我们的生活将因为这场大战获得更多的福利,就像当年的千团大战、O2O大战、单车大战一样,而人们的内容获取、交易消费习惯,也将由此发生巨大的变化; 3、借由这场大战的余波,做自媒体的、做小生意的(甚至微商),确实有可能大赚一笔。 二、张小龙的两大战场   三、公众号,帝国基石  社交、内容、交易,微信的三大核心功能。 消息动态、公众号、交易“插件”,三大功能的载体。 我们可以看出,公众号以及背后的内容生态是张小龙帝国的根基,是微信的基础元件,是细胞。 通过公众号,微信正在垄断移动互联网时代人们获取信息的主流方式: 1. 主动搜索,满足实用需求,关键是“省时间”,是即需即用、用完就走; 2. 无聊刷刷,满足娱乐需求,毫无目的地刷信息流“杀时间”、打发无聊沉浸感强。这又有两种方式:朋友圈式的社交分发和今日头条式的算法推荐。 搜一搜、看一看、朋友圈,三个“入口”已经把移动互联网时代所有的信息获取方式都囊括了,它们都通向公众号王国。 那么下一步,公众号生态要极大丰富。 百度的衰落,就在于移动时代网页生态的衰落,更多的信息被分割到了不同app的孤岛中。试想,如果现在微信可以分发的公众号内容极大丰富,比非腾讯系app的内容加在一起还丰富,会出现什么情况: 1. 搜一搜的结果丰富靠谱,还去百度和其它垂直内容app干什么? 2. 看一看和朋友圈内容足够丰富准确,还下今日头条干什么? 商业从来都是垄断主义的,谈垄断不可耻。微信已经拥有最大数量的用户关系,只要最大限度地丰富内容,就有可能最大限度地吸取用户时间,赢得绝对垄断。 如果这三个“入口”都成功,用户无论“省时间”还是“杀时间”,时间基本都在微信上了。 我,即移动互联网,一切在体系内闭环。 四、隐藏的威胁  公众号之于微信的意义,就像PC时代网页之于百度的意义。 但是现在,公众号生态正面临着潜在的威胁。 一个公认的说法是:红利期已经过去,涨粉太难。头部大号们已经纷纷抢占了用户的心智空间,非头部的公号已经难以获得用户的关注热情。对于后来者,这是一个“吃不到多少肉、却又不得不做”的选择。 与此同时,内容平台大战升级,百度、头条、大鱼……各种亮眼的优惠政策纷纷出台,内容生产者们蠢蠢欲动。 当公众号体系对新来者已无红利可言,它就难以建立更加完整丰富的内容生态,结果只能是咪蒙们强者恒强,而新来者们望而却步、转投其他平台。 在这种情况下,微信应该给公众号赋能了。公众号的运营者要获得新的红利,要跟着张小龙有肉吃,只有这样内容巨怪才能继续生长,内容生态才能极大丰富。 公众号进入红利时间。 五、赋能的手段  互联网的红利,说白了就是“更低成本、更高回报地流量变现”。对公众号来说,最重要的事情就是两件:要么更好地涨粉,要么更容易地赚钱。 小程序如何赋能? 1. 让公众号拥有更丰富的功能,从而获得新的竞争力。 通过小程序的开发和绑定,让公众号具备更多“内容媒体”之外的功能,比如本地电商、实用工具、沉浸媒体等,这些功能的获得可以让公众号在流量战中具有更多的优势、更大的想象空间。 2. 让公众号获得新的流量来源。 “看一看”和“搜一搜”就是流量来源,即便你的号没有多少粉丝关注、也可以通过算法推荐被更多用户发现。 3. 让公众号获得更丰富的盈利手段。 通过公众号 门店类小程序,内容电商成为可能。即便公众号运营者自己没有门店,也可以接入别人的门店小程序,比如一些知名品牌的,这可比自己做微商靠谱多了。 最重要的就是第三点,我们来看小程序最新放出的能力:无限数量的小程序码、更强大的用户画像能力、更丰富的数据分析能力……这是在做什么,还没看明白吗? 商业模式一下子豁然开朗了。 六、小程序赚钱三模式  1. 内容电商 在公众号推文中嵌入小程序码,用户扫描后立刻进入购买支付界面,购买公众号运营者自营或代为推广的品牌。 小程序码已经数量无限,完全可以做到一个公众号一个推广码。 小程序的数据分析正在迅速完善,假以时日完全可以做到效果评估。 那么对一个品牌商来说,他只要合作一批公众号、每个号一个小程序码,那么由谁带来了流量、带来了多少流量、交易转化如何,统统可以尽收眼底,这个广告结算就异常简单了。 2. 地推管控 同样的道理,小程序码可以迅速地应用到线下销售地推中,一个销售团队一个码,甚至一个销售员一个码,大家的流量获取和交易转化都可以一目了然。 3. 群组运营 一直以来,群一直是微信的软肋,十群九死、难以持续活跃。 但是小程序给群的活跃带来了新的想象空间,因为可以抓取群的信息,社群经济就能玩起来了,不同的群、不同的推广效果、不同的销售转化,这些都可以评估。 可以预期,内容、地推、社群三个玩法,都将伴随着小程序数据分析体系的完善,逐步浮出水面。做公众号或者做电商品牌的可以期待一下,一波红利还有5分钟到达战场。 由此,基于内容、社群的小程序“微信电商”有可能蓬勃发展,请注意这不是微商哦。 七、从微商到微信电商  在此之前,微信似乎也曾经试图在电商领域发力,结果就是诞生了一大群微商,成了我们今天无比厌烦的视觉垃圾。 从产品的角度看,微商们往往没有生产和库存,只做纯粹分销,他们卖的东西可能自己都没用过,结果完全无法为各种不知道哪里冒出来的商品品质负责。 从运营的角度看,微商们大多手段简单粗暴、群发消息、狠刷朋友圈,看起来是利用关系营销,其实是迅速透支人脉关系、变成社交噪声、破坏微信的社交体验。 但是小程序武装后的微信电商可能是另一回事: 1. 产品上,因为微信严格审核,上线电商小程序均有资质证明,出现问题可以随时下架,卖的东西不再乱七八糟,而是在微信的管控体系之内。 2. 运营上,由于小程序数据分析的完善,用哪种方式“导流”效果更好将会渐渐清晰,微信电商的营销模式数据化、科学化,那些简单粗暴的low逼们可能再无生存之地。 于是,小程序体系就可能催生出一个“进化版”的微信电商,这才是剑峰所指—— 不是支付宝,而是阿里大本营! 八、如果奇袭阿里  九、软肋和镣铐  小程序推出至今,从爆火到失望,从质疑到遗忘,冰火两重天。 几个月过去了,全民爆款“匿名聊聊”已经有了。而此时对小程序的问题,我又有新的看法: 1. 没有“与民分利” 与微信的其它功能不同,小程序不是一个直接面向用户需求的C端产品,而是一个面向开发者和合作者的企业战略导向型能力,它首先是2B的。简言之,小程序不是因为用户有什么需求场景而产生,而是因为微信的宏伟战略,需要建立这样一个生态。但是2B显然不是小程序的强项。 对于开发者和合作者们来说,他们关注的第一位不是小程序的用户体验,而是小程序能带来多少利益,流量红利或者赢利转化。 只有跟着你有肉吃,才会跟着你打江山。 张小龙是一个牛逼的产品经理,可以做出天下人最爱的菜,但现在的问题是要联合各个菜系的中小厨师一起做菜,他也一样擅长吗? 或许他想要的,是我提供的“厨具”天下第一、人人都爱,等我迭代完成,你自然会来跪舔我。 可是对开发者来说,虚拟交易走不通,广告使用被限制,无法关注没流量……赚不到钱,我做它干什么? 对合作者利益的不敏感,是微信的核心问题,微信这种动辄上亿流量的团队,不了解中小企业的苦。反过来说,马云“让天下没有难做的生意”,却体现了足够的同理心。 生态的核心是利益的输送,A生产利益B消费,A生产利益C消费,C生产利益A消费,彼此依赖流通。没有利益,一切都是空谈。 当然诚如米小多在本文中指出的,小程序的商业价值正在逐步清晰,利益开始显现,下一步值得观察。 2. 没有“取信于民” 小程序的审核和下线规则不够稳定透明,让合作者们缺乏“安全感”。 要知道,看空小程序的人天天说,在腾讯地盘上哪有公平可言?都是与虎谋皮,还是散了吧!你做的再好,别动它的蛋糕,否则说下线就给你下线,怎么办? 所以,小程序如果不能建立统一安全透明的规则体系,失去的会是开发者的信任,如果今天火了明天就可能被封杀,谁敢留下来? 3. 没有“讲好故事” 一直以来我们对小程序的不看好,在于将其当作一种产品、类似app,进而想不到需求场景。 但事实上,小程序是一种在微信里随处插随处贴的“插件”能力。就像是钢筋混凝土,就像是代码,就像是积木和橡皮泥,单看没有用,和其他东西组合起来就有用了。 这种“插件”能力具有无限的可能和广泛的适用性。 更重要的是,微信的社交体系、公众号内容体系、支付交易体系本来是彼此割裂的,小程序可以将其打通连接在一起,成为一个更加强大的帝国。 如此,则进可以攻击阿里的商业体系,退可以防御百度、头条等的内容攻势。

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